Vodili smo poslovno-emotivan razgovor za naš časopis sa Alenom BOŠNJAKOVIĆEM, direktorom Pullcom bh Gradačac i kandidatom za Najmenadžera. Evo šta smo saznali u razgovoru.

  1. radio u Italiji 17 godina
  2. tržišno zanimljiv program
  3. plasman profila od fiberglasa na evropskom tržištu
  4. počelo se od marta 2013. sa četiri radnika, a sada ih privređuje – 55
  5. iz godine u godinu veći promet
  6. u gradnji moderna proizvodna hala (od 5.000 m2), koja će biti veoma značajna za budućnost
  7. zahvalnost partnerima iz inostranstva i Bosne i Hercegovine koji su od početka bili uz Pullcom BH

”Težimo ka tome da još brže idemo naprijed i dostignemo lidersku poziciju na širem tržištu”, poručuje uspješni privrednik iz Gradačca, vlasnik i direktor firme Pullcom bh iz Gradačca, kandidat za nagradu NAJMENADŽER na nivou jugoistočne i srednje Evrope.“

”Da mi je da doživim Bosnu i Hercegovinu o kojoj se pozitivno priča i razmišlja! O kojoj naša djeca govore s ljubavlju, o kojoj se pjevaju pjesme…”

Velika želja – dovesti strane investirore u BiH

EUROMANAGER: Vaš put u biznisu nije bio nimalo lak. Predlažemo Vam da nam otkrijete najzanimljivije detalje. Pa, kako je počelo?

BOŠNJAKOVIĆ: „Rođen sam u Splitu 1971. godine. Djetinjstvo i ranu mladost proveo sam u Novoj Kasabi, u istočnoj Bosni. Poslije završetka srednjoškolskog obrazovanja otišao sam na dalje školovanje u Zadar.

Živio sam u Italiji od 1996. godine. Iz nje sam se vratio sa članovima svoje porodice u Bosnu i Hercegovinu, preciznije u Gradačac, u 2013.

Alen Bošnjaković
Alen Bošnjaković

U Italiji sam krenuo od manuelnog radnika u firmi koja se bavila niskogradnjom. Napustio sam tu zemlju sa funkcije operativnog direktora u jednoj transportno-logističkoj firmi u kojoj je radilo 3.500 ljudi.

U najkraćem: moja radna epizoda u Italiji bila je u znaku napornog i trnovitog puta. Ali, zahvaljujući upornosti i raznim odricanjima uspio sam da se izborim za ravnopravno mjesto među Italijanima i da stignem na privlačne pozicije.

U Italiji sam upoznao mnoge poslovne ljude. Među njima i mog sadašnjeg partnera Gianni MAGNIJA. Bio je vlasnik firme PULLCOM u blizini Milana. U razgovorima sa njim spomenuo sam mu i mogućnost da u Italiji pronađem firme koje bi u Bosnu i Hercegovinu prebacile svu, ili dio svoje proizvodnje.

Posjetili smo u novembru 2012. Gradačac i analizirali situaciju s tim u vezi. Već u martu naredne, 2013. godine, izmjestili smo mašine i u aprilu krenuli u proizvodnju. Iste godine, u septembru, ‘preselili’ smo još jednu firmu iz Italije, koja ima sličan proizvodni program. Tako sada i imamo PULLCOM BH. Uspješno posluje i svu proizvodnju plasira na evropsko tržište”.

EUROMANAGER: Kako se „zahuktavao” PULLCOM BH?

BOŠNJAKOVIĆ: „Startovali smo u martu 2013. godine sa četiri radnika. Sada ih je u firmi 55. Prve godine ostvarili smo promet od 2.800.000 KM, dok je druge godine taj prihod iznosio 5.600.000 KM. U 2015. očekujemo promet od oko 7.000.000 KM.

Ovi podaci, očito, kazuju da smo u stalnom porastu i da je pred nama tek vrijeme za dokazivanja. Počeli smo ovih dana izgradnju sopstvene proizvodne hale od 5.000 m2. I ova činjenica je potvrda da smo ozbiljni u biznisu i da nam je stalo da se što brže i kvalitetnije razvijamo”.

EUROMANAGER: Čime se bavi PULLCOM BH?

BOŠNJAKOVIĆ: „Proizvodimo profile od fiberglasa. To je jedinstveno za jugoistočni dio Evrope. Još je važnije da je većina tih naših proizvoda u tretmanu finalnih, a to nam daje posebnost na tržištu.

Profili od fiberglasa su trenutno na tržištu jedina alternativa željeznim, aluminijskim i drvenim. Imaju veoma široku primjenu. Ta lepeza kreće se od stubica za usađivanje zuba, pa do konstrukcijskih profila za izgradnju hala i konstrukcija za industrijske krovove.

Između jednog i drugog, recimo, možemo staviti kanalice za elektrokablove, pa kanalice za pokrivanje kablova na banderama, ili na zidu, na podovima, vanjskim fasadama, ogradama, odbojnicima na putevima, zvučnim barijerama na autoputevima, itd…

Evo i nekih karakteristika ovog materijala. Lakši je od željeza četiri puta, ne provodi električnu energiju, ne korodira, ne truhne, proizvodi se u željenoj boji, pa tako nema naknadnog održavanja, ima radiotransparentnost, ne oksidira…”

EUROMANAGER: Šta Vam znači nova proizvodna hala?

BOŠNJAKOVIĆ: „Izuzetno mnogo! Ona će nam omogućiti znatno proširenje kapaciteta i pojednostaviti proizvodni proces”.

EUROMANAGER: Ovo nije jedina investicija u firmi?

BOŠNJAKOVIĆ: „Proizvodna hala je jedna od najvećih. Cilj nam je i uvoz tri savremene CNC mašine. Zahvaljujući njima kompletirali bismo Alatnicu. Sopstveno servisiranje i proizvodnja kalupa uštedjela bi nam veliki dio sredstava i obezbijedilo da taj novac usmjeravamo u prioritetne potrebe”.

EUROMANAGER: Kako se radi u 2015?

BOŠNJAKOVIĆ: „U proteklim mjesecima povećali smo promet za 20 odsto u poređenju sa istim periodom 2014. godine.

EUROMANAGER: Ko su vodeći strani i domaći partneri PULLCOMA BH?

BOŠNJAKOVIĆ: „Poslujemo sa firmama koje naše proizvode plasiraju renomiranim kupcima kao što su TELECOM, elektrodistribucija i željeznice Italije, željeznice u Saveznoj Republici Njemačkoj. Ukoliko ne bi bilo nekih nepredviđenih teškoća, cilj nam je da proizvodni ritam, već rekoh da je u porastu, održimo do kraja 2015. godine. Uradićemo sve što je do nas da to što predviđamo i ostvarimo – djelima”.

Planovi za budućnost

EUROMANAGER: Za sada proizvode plasirate u Evropi…?

BOŠNJAKOVIĆ: „Naša proizvodnja ide širom Evrope, ali smo se u posljednje vrijeme, što je ohrabrujuće, počeli probijati i na druga tržišta. U interesu nam je i prodaja u zemljama Dalekog istoka”.

EUROMANAGER: Kakve su ambicije i kakav će biti razvoj PULLCOMA BH?

Alen Bošnjaković
Alen Bošnjaković

BOŠNJAKOVIĆ: „Teško je u vremenu, kakvo jeste sada, predviđati nešto određenije. Tržište se, svjedoci smo toga, mijenja iz dana u dan. Ni politička stabilnost Evrope nije bez problema, i to – ozbiljnih. Ali, mi moramo ići dalje, hrabro i organizovano, i biti potpuno spremni da se prilagođavamo svim uslovima i situacijama.

Kako vidim firmu PULLCOM u predstojećih desetak godina? Ona, po mome mišljenju, može postati liderom u svojoj branši. Može da izraste u grupaciju u kojoj će se okupiti više kompanija koje bi tržištu pružale još više različitih proizvoda i usluga u oblasti kompozitnih materijala. Grupacija, ili te kompanije, stigle bi daleko sa takvom vrstom proizvoda.

Evropa će, inače, morati da poveća upotrebu ovih materijala. U Americi su oni neuporedivo više zastupljeni na tržištu nego u Evropi. Dvije najveće američke kompanije za ovu vrstu profila, na primjer, fakturišu više od 300.000.000 dolara godišnje.
Ko je upućen u ovu proizvodnju – dobro zna šta to i koliko znači.

Mi, u firmi PULLCOM BH, težićemo ka tome da budemo, i ostanemo, što jači, kao i to da povećanom i kvalitetnom proizvodnjom uvijek odgovorimo svim zahtjevima naših kupaca”.

EUROMANAGER: Da li pripremate nove projekte i, ako nije tajnom, o čemu je riječ?

BOŠNJAKOVIĆ: „U projektima smo na više strana. Neki su veoma atraktivni i tek će se o njima čuti. Ne bih sada objašnjavao o čemu se radi i u kojim su sve oblastima, jer su u fazi razrade ideja i traženja najboljih mogućih rješenja.

Uspješno rukovođenje kompanijom mi je prioritet. Osim toga, želja mi je, to mi je neka vrsta sna, da u Bosnu i Hercegovinu privučem što veći broj stranih ulagača. Bila bi velika stvar za našu državu u cjelini da ti investitori ovdje otvore proizvodne firme i zaposle našu omladinu.

Da mi je da doživim Bosnu i Hercegovinu o kojoj se pozitivno priča i razmišlja! O kojoj naša djeca govore s ljubavlju, o kojoj se pjevaju pjesme i veliča blagostanje, ljepota, sadržajnost života… a ne one u kojima se spominju siromaštvo, poharanost, netrpeljivost i isključivost među ljudima.

Mi, u Bosni i Hercegovini, imamo brojne mogućnosti i resurse. Međutim, nužno je da mijenjamo, i promijenimo, mentalitet da bismo – u korist svih nas – usmjerili prirodne i ostale potencijale. U tome je, uostalom, put u ljepšu i sretniju budućnost Bosne i Hercegovine. A sve drugo je skretanje pažnje sa pravog problema…”

Dobri odnosi sa zajednicom

EUROMANAGER: Kakvi su odnosi firme sa lokalnom zajednicom na čijem području i egzistira?

BOŠNJAKOVIĆ: „Uključeni smo u sve tokove i probleme na nivou naše općine i nastojimo pomoći u skladu sa našim mogućnostima. Zauzeli smo i razvijamo korektan stav prema svima u našem okruženju. Inače, menadžment firme od svojih radnika traži, što oni i iskazuju, punu lojalnost.

Uprava i moji prvi saradnici opravdano smatraju da su zadovoljni istovremeno i motivisani radnici, kao i to da je za sve u kompaniji važno, a i presudno, ako se stvara i održava pozitivna i stvaralačka atmosfera. Kod nas je takva, u tom duhu, i uvjeren sam da će biti i ubuduće”.

EUROMANAGER: U javnim istupima često iznosite pohvale na adresu radnika. Opravdano…?

BOŠNJAKOVIĆ: „Naravno da za pozitivne ocjene o njihovom radu postoje razlozi. To su mladi ljudi, koji imaju volju da dobro rade, i stalno se osposobljavaju. Od nas, starijih, imaju šta da nauče – i dobrog, ali i onda kada u nečem i griješimo. Raduje me što su pojedinci brzo napredovali, ali što su se dokazali i oni koje smo primili nakon završetka fakulteta.

Kadrovskom jačanju i dalje ćemo posvećivati dužnu pažnju i širom otvarati vrata radnicima i stručnjacima za koje procijenimo da će moći na najbolji način ‘nositi’ sadašnjost i sutrašnjicu kompanije”.
Meni je duhovno bogatstvo ispred svakog drugog i po tome sam najsretniji na svijetu”, primijećuje gospodin BOŠNJAKOVIĆ.

„Poseban je, fascinantan osjećaj u duši i pred očima kada ulazite u fabriku i vidite pedesetak mladih ljudi kako predano izvršavaju radne zadatke i tako omogućavaju sebi i svojim porodicama da normalno žive. Uz već opisani osjećaj za mene je to bogatstvo od kojeg nema većeg na kugli zemaljskoj!”

Nagrada je uvažavanje rezultata

”Vijest o nominaciji za nagrade NAJMENADŽER i NAJKOMPANIJA na nivou jugoistočne i srednje Evrope u mojoj branši zaista me je obradovala”, rekao je vlasnik i direktor firme PULLCOM BH. ”Prije svega zato, jer sam se uvjerio da se rad naše firme prati, a rezultati koje postižemo – uvažavaju. Priznanja za dostignuća ljudima su dobrodošla i uvijek su podsticaj za nove napore”.

Ovaj uspješni privrednik u porodici, kaže, ima veliku podršku. Njegova supruga Zehrija i sinovi Adin i Medin su mu uvijek inspiracija da u stvaralaštvu bude još bolji. Supruga i stariji sin (Adin) su sa njim u poslu, a mlađi je srednjoškolac. ”Stabilna i zdrava porodica, veli on, ”najvažnija je za sreću čovjeka i njegovo potpuno zadovoljstvo”.

Ko im je pomogao?

Alen Bošnjaković
Alen Bošnjaković

SAN GOBAIN iz Francuske… Pojedini partneri iz inostranstva pružili su nam dragocjenu pomoć prilikom pokretanja proizvodnje u Bosni i Hercegovini, pa im svima – zbog toga – iskazujemo i profesionalnu i ljudsku zahvalnost.

Istaknuo bih, ovom prilikom, i jedan broj domaćih firmi koje su uz nas bile onda kada smo počinjali, a i sada su, pa i njima pripada značajan dio zasluga za dosadašnje uspjehe PULLCOMA BH. To su: NETZ d.o.o., ASIM KOMERC d.o.o., KOLORHEM d.o.o., DŽENA d.o.o., FINOMEX d.o.o., RAJČANKA d.o.o., APM d.o.o., LIMOPLAST d.o.o… Sa njima i mnogim drugim razvijamo i obogaćujemo korektnu poslovnu saradnju nastojeći da u toj međusobnoj upućenosti afirmišemo pojedinačne i vrijednosti cijele privrede Bosne i Hercegovine”.

Vrhunski kvalitet

„U kratkom periodu PULLCOM BH izrastao je u firmu koja bilježi vrijedne rezultate i čiji je jedan od zaštitnih znakova – vrhunski kvalitet”, priča gospodin BOŠNJAKOVIĆ.

”Njeno jačanje, naravno, traži i novu radnu snagu, što znači da doprinosi, i da će to i dalje činiti, ublažavanju problema zvanog zapošljavanje. Nova radna mjesta su vrlo bitan faktor za našu sredinu.

I u njoj, kao i u ostalim bh. gradovima, mnogo je mladih nezaposleno, pa jedini spas vide u odlasku u inostranstvo. Trebalo bi svi da budemo što više svjesni činjenice da odlasci mladih, pogotovo kvalifikovanih i visokoobrazovanih, loše utiču na poslovnu stabilnost i perspektivu našeg kraja. Morali bismo u još većoj mjeri ulagati napore da u Gradačcu, odnosno Bosni i Hercegovini u cjelini, efikasnije (ali stvarno, a ne deklarativno) stvaramo ambijent koji će obezbijediti mladim ljudima povoljne uslove za zaposlenje, da žive od rezultata svoga rada i ostaju da grade i razvijaju svoju državu”.

Učiti od drugih

…Imamo toliko primjera iz Evrope i svijeta iz kojih možemo da naučimo kako da ubrzamo naš ekonomski hod i obezbijedimo potrebne uslove za takvo nešto”, ističe gospodin BOŠNJAKOVIĆ.

Republika Turska dokaz je da – kada se zemlja politički korektno vodi – tada se postižu i vrhun- ski ekonomski rezultati. Švicarska je imala mnoge probleme, ali je sada jedna od najrazvijenijih država u svijetu.

Mi, Bosanci i Hercegovci, moramo se ugledavati na druge, najbolje, i truditi se da sebi i svojoj djeci, generacijama koje će tek doći ostavimo vrijednosti, u svemu, koje će im biti dovoljne za dostojanstveno življenje. Što prije to shvatimo – lakše će nam biti stići do onoga što i priželjkujemo”.

Poruke g. Bošnjakovića

„Uvijek se može i mora i bolje. Kada bih imao manje godina, a zadržao stečeno iskustvo, sigurno bih u biznisu mogao napraviti znatno više”.

„Poslovni ljudi trebalo bi da premašuju sadašnje domete u poslovanju, jer time će činiti dobro i sebi i drugima. Razumljivo, za takvo nešto njima su neophodni i odgovarajući ambijent i stimulativna sistemska rješenja.

Političari u Bosni i Hercegovini, i ne samo u njoj, moraju češće da razmišljaju o svojim potezima, odlukama, postupcima… i da prevashodno misle o interesima naroda čiji su predstavnici!”.

Poruka mladima

„Mladi ljudi treba da imaju jasne ciljeve i da se za njih odlučno bore kako bi ih i ostvarili. Pogrešno je ako misle da će se – umjesto njih – drugi podići na noge i omogućiti im bolji život. Ne, neće, ništa od eventualno takvih očekivanja. Moraju pokrenuti neki svoj biznis.

Ne smiju da se obeshrabre pred raznim birokratskim preprekama i gledajući priloge u televizijskim dnevnicima u kojima se uglavnom pokazuje crna stvarnost.

Moje generacije imaju obavezu da za mlade postave temelje kako bi svoju državu Bosnu i Hercegovinu zajedno razvijali i vodili napretku, kao i doveli je do zavidnog ekonomskog i svakog drugog nivoa. Mladost će se takvom zemljom ponositi i neće se stidjeti da bilo gdje u svijetu govori da je iz Bosne i Hercegovine”, ocijenio je na kraju poslovno-emotivnog razgovora za naš časopis Alen BOŠNJAKOVIĆ.